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他自酒业跨界而来，如何抢位电子烟蓝海？

文 | 云酒团队

有行业人士称，2019年，将迎来中国电子烟元年。

很多人都没想到，于2003年前后诞生在中国的电子烟，会在十几年后的今天，发展为资本竞相关注的风口。

2019年以来，国内外资本与不少创业者纷纷入局中国电子烟市场。不论是跨界联合，还是新手入局，不同品牌产品都先后上市加速布局。雾化换弹小烟——iv艾威电子烟便是一个成功的例证。

1月28日，历经两年研发的iv艾威电子烟在京东、酒仙网等平台正式首发，上线试销半个月，便获得了一万余套的亮眼战绩。致力于通过科技与创新改变世界的iv艾威电子烟，正在不断提升烟民的使用体验，颠覆了人们对传统电子烟的认知。

而在这一过程中，iv艾威电子烟还抓住酒水消费者，不断向酒水方向跨界，势要在目前尚是蓝海的电子烟行业中，引发革新。

“酒民与电子烟消费者是同一人群”

张耿彬是iv艾威电子烟的创始人，他曾在酒仙网事业部任职总经理，并负责B2C工作，从未接触过电子烟。当时的他也未曾想到，自己会从熟知的酒行业跨步到电子烟行业。

2014年，回家探亲的张耿彬，在朋友的推荐下，开始尝试电子烟，此后便对其产生了浓厚的兴趣。

“烟酒不分家”，2016年，在酒行业摸爬滚打多年的张耿彬决定进入电子烟市场。他表示，“除风口趋势与原有从业经历优势外，还有一个重要原因，酒民与电子烟消费者是同一人群。”

通过对比电子烟消费者与酒水消费者，张耿彬逐渐发现，两者之间实则存在诸多相似之处。

▲张耿彬

首先，电子烟同正处上升期的次高端酒水市场存在共通之处。电子烟价格多在300-1000元左右，其在卷烟产品中的价格区间，与中高档酒水的价格定位相近，这也为消费者在“酒+烟”消费场景中的选择，提供了新的方向。

与此同时，电子烟环保、健康的设计理念，也与时下不断兴起的健康白酒理念不谋而合。在消费升级的趋势影响下，消费者对于健康、养生等概念的追求不断强化，作为替代传统卷烟的有效途径，电子烟品类也正获得越来越多吸烟消费者的认可。

此外，随着新生代消费群体的产生，电子烟与酒水市场都存在面向年轻化的趋势。当80后、90后成为当今市场的消费主流人群，越来越多的青年消费者将电子烟和酒作为其社交的重要道具，甚至成为其身份识别的标志。越来越多适应年轻人口味的创意白酒不断产生，而这一趋势在电子烟领域也同样显著。

跨界，大有可为

茅台冰激凌、茅台巧克力、泸州老窖香水、李渡冰棍、黄酒冰棍……在充满竞争的酒行业中，跨界营销成为越来越多企业的创意之选，也成为其解决品牌营销的一大难题。

烟和酒之间，也存在诸多跨界。

茅台集团曾与贵烟合作推出的国酒香系列卷烟产品；五粮液集团则与四川中烟推出“五粮浓香”特色卷烟产品和雪茄烟产品——宽窄、天子等；国窖1573不仅推出娇子（软祥云），还推出了香槟口味的真龙佳韵，以及威士忌酒香泰山21响皇家礼炮。

烟与酒的结合，能够充分利用和发挥双方品牌的价值资源，推动双方品牌携手高端化。两者的合作，不仅能够探讨组合优势销售渠道，探索品牌联合促销，还能够实现客户资源的共享。

张耿彬表示，iv艾威电子烟现正有意向与一些白酒、葡萄酒酒企进行商业合作，开发定制品牌口味的电子烟。

对于iv艾威电子烟来说，跨界还具有自身独特的优势。

品质方面，iv艾威电子烟以苹果供应链的规范和要求建立产品原料、配件及生产体系，具有独特优势。同时，集合互联网企业高管、美国菲莫国际高管、苹果供应链高管等的iv艾威团队，也让其在部分线下场景拥有运营和渠道优势。这些有利条件，能够让iv电子烟在市场早期跑马圈地，使其在电子烟市场异军突起。

颜值+实力，iv突出重围

2016-2018年，iv艾威电子烟团队走遍了全球几乎所有知名的烟油实验室，测试1000款以上的烟油配方，并最终与英国电子烟品牌公司AIR SCREAM合作，重新定义电子烟的香气。

如今，在生产和研发方面，iv艾威电子烟已经走在了前列。

作为新一代电子小烟，iv实现了0焦油、0一氧化碳，能够减少香烟95%以上的伤害。同时，iv目前已经解决了行业普遍存在的漏油、糊芯问题，经过多次数千颗雾化弹真实航空气压测试，实现0漏油、0糊芯。

iv艾威电子烟不仅充满“内涵”，外观还选择了独特的结构设计彰显简约时尚。iv艾威电子烟采用扁形鸭嘴“仿生学”烟弹嘴设计，真正贴合双唇，采用医疗级PC料、食用级硅胶圈，入口放心。烟身表面采用精密喷砂工艺，握感舒适，质感卓越。

有消费者直言，iv艾威电子烟对于他来说，已经不仅是实用品，还是时尚的装饰品。

为顺应当下年轻人追求时尚、个性的生活方式，iv艾威电子烟目前已经推出经典美式烤烟、薄荷爆珠、丝滑拿铁、清新绿茶、贵妃荔枝、芒果冰沙六种口味。未来，iv电子烟还将与英国AIR SCREAM实验室合作，预计每个季度都将为消费者推出一款新口味。

目前，iv艾威电子烟在全国进行招商，计划布局包括烟酒店、酒吧、KTV、便利店、大型卖场等在内的国内近万家烟酒销售实体店。此前，iv已获得了数千万的融资，新一轮融资正在紧锣密鼓进行。

张耿彬曾表示，“电子烟就像是红酒，每种品牌都有不同的香味。未来，电子烟也将像红酒一样，尽管消费场景同传统白酒消费有所区别，却依旧逐渐获得了消费者的认可与青睐。”

实力与颜值并行的iv艾威电子烟，将掀起电子烟行业的一场变革。

酒+电子烟，这片新蓝海应该怎么闯？文末留言等你分享！
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